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调鼎手：王法长
发布于:2008-09-09 | 来源: | 阅读:次
调鼎手：王法长
性别：男
工作单位：一汽丰田
职务：一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理
履历及推荐理由：
1952年3月 生于长春；1968年11月上山下乡；1970年6月进入一汽散热器公司；1996年4月任职于一汽贸易总公司；1997年2月任职于一汽大众销售公司 副总经理；1998年8月任职于一汽轿车销售公司 总经理；2003年11月至今 任一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理。
目前，中国汽车市场上普遍存在着重商品、拼价格的低端营销方式和营销策略。王法长认为这种现象不应该是汽车发展的永恒课题，并旗帜鲜明地提出“一汽丰田只打价值战不打价格战！”
一汽丰田从成立之初就确立了客户第一，经销商第二，厂家第三的理念。并把丰田先进的营销理念本土化，以此为根本指导并解决一些列问题，为消费者提供了很好的商品和服务。由此，在汽车营销界内也诞生了著名的“王法长二轮定律”论——商品力和营销力好比两个轮子，商品力是硬实力，营销力是软实力，它们需要相互匹配。靠销售和营销起家的王法长，在营销领域内比较看重网络营销，他认为这是一种大势所趋而且更能细分有形和无形的市场。
如果说下一步还有谁能够对南北大众及上海通用的前三甲位置构成威胁，最有可能的将会是一汽丰田。如今，一汽丰田的各个车型市场表现得都不错，王法长做了出色的工作。相信王法长的“二轮定律”在未来一段时期内还会转得“呼呼”着响。
